コミュニケーション・セミナー必読文献　石井裕之、コミュニケーションのための催眠誘導 「何となく」が行動を左右する

職場のコミュニケーションで悩む時ってありますよね？

そんなとき、ぜひぜひ手に取っていただきたいのがこちら。

一見すると男女のコミュニケーション(要するに、女の娘の口説き方)に見えますが、実はけっこう深いです。

石井 裕之著、コミュニケーションのための催眠誘導 「何となく」が行動を左右する

●潜在意識がいちばん大切にしているのは「自分を守ること」

●ラポールを築く
　「相手を導きたい。けれどもその気持ちを捨てることで、余裕が生まれてくる。
相手もその余裕を感じ取るわけです。
　潜在意識レベルの反応を観察する
　　視線
　　　快情報、不快情報を視野空間のどこと結び付けているか
　　呼吸
　　　「息を吐ききって、吸いに入る直前の一瞬は非常に無防備な状態になる」

●タイプ分け (ジョン・G・キャパス→石井理論)
　P(Physical)タイプ→Weタイプ　　　　E(Emotional)タイプ→MEタイプ

●ダブルバインド(セラピューティック・ダブルバインド、エリクソニアン・ダブ
ルバインド)
　自分の要望することを前提として話を進める
　少しだけオーバーな提案をする
　多重バインド
　わざと間違える (契約書にサインする時鉛筆を渡す)
　　誘導したい結果(相手に納得させたいこと)をわざと相手に言わせる
　焦点をはずした疑問を投げかける (天然水のおいしいビール…)

●分離法
　本来は1つであるものを、概念のうえで分離することによって相手の心理を誘導
していく
　　奔放な自分と真面目な自分
　　言っていいことと言っていけないこと
　　感覚器官(モダリティ)を分離する
　　位置、場所のせいにする

●結合法
　連続技でノーと言いにくくする
　　複雑になればなるだけノーと言いにくくなる
　　　「そのおもちゃをかたづけてから、新聞をとってきて」
　　意外なもの同士を結合させてケムに巻く
　　イエスセット
　　思う存分ノーを言わせて誘導するノーセット
　　　「受け入れてばかりでは相手の言いなりになってしまう」などと言うカウン
セラーや治療家がいます。子どもの教育においても、受け入れてやるだけでは自分
勝手に育ってしまうなどと真顔で言う教育者もいる。相手を導く力を持っていない
から、そんな弱々しいセリフが出てくるのです。(中略)　逆らうこともまた、自分
を守ろうとする精一杯の試みなのです。(中略)普段は受け入れられない「ノー」を
すんなり受け止めてやることで、少なくとも潜在意識的には「おや？この人はみん
なと違うぞ」という気にさせることができるのです。

●混乱法
　　虚をつかれると心に隙ができる
　　ハンドシェーク・インタラプション
　　あいまいな表現でディテールは勝手に想像させる
　　あいまいさとはつまり、こちらの考えを押しつけるのではなく、相手を自由な
個人として認めてあげる

●サブリミナル話術
　カギカッコ法
　メタファー (ライター話法)
　マイ・フレンド・ジョン